เบื่อกับการขาย Man-Day แล้วหรือยัง? ปัญหาไม่ใช่ทีมของคุณ
คุณกำลังต่อสู้กับสงคราม Customization ที่ทำให้ที่ปรึกษาเก่งๆ หมดไฟ และมาร์จินถูกบีบทุกปี ปัญหาไม่ใช่เรื่องการทำงาน — แต่เป็นโมเดลธุรกิจ เรามีสถาปัตยกรรมที่แตกต่าง
ปัญหาโมเดลรายได้
คุณรู้จักรูปแบบเหล่านี้ดี เราได้ยินมาจากทุก System Integrator ที่คุยด้วย การถูกบีบมาร์จินเป็นปัญหาเชิงโครงสร้าง ไม่ใช่เรื่องชั่วคราว
วิกฤต "มาร์จินหดตัว"
มาร์จินโปรเจกต์ของคุณถูกบีบจาก 35% เหลือ 18% อย่างเงียบๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ลูกค้าต้องการความสามารถระดับ Tier-1 แต่ไม่ยอมจ่ายมากกว่าราคา Tier-3
"งานเกินที่เรียกเก็บไม่ได้"
คุณใช้เวลาหลายสัปดาห์แก้ไขข้อมูลผิดพลาดหรือสร้าง Workaround สำหรับซอฟต์แวร์ที่ไม่ยืดหยุ่น (Phantom BOM, Regrind Logic) ที่เรียกเก็บเงินไม่ได้ เปลี่ยนโปรเจกต์กำไรเป็นแค่เท่าทุน
ภาระ "Ghost IT"
คุณไม่ใช่แค่ที่ปรึกษา ERP — คุณกลายเป็นแผนก IT ที่ไม่ได้ค่าจ้าง SME ไทยหลายแห่งไม่มี IT Manager โดยเฉพาะ ทำให้พนักงานอาวุโสของคุณเสียเวลาที่ควรจะเรียกเก็บเงินไปกับแก้ปัญหา Wi-Fi และ Reset รหัสผ่าน
ปัญหาด้านการดำเนินงาน
คนเก่งของคุณกำลังหมดไฟ ไม่ใช่เพราะงานหนัก — แต่เพราะงานที่ไม่ถูกประเภท
ที่ปรึกษาหมดไฟ
ที่ปรึกษาอาวุโสของคุณลาออก — ไม่ใช่เพราะเงินเดือน แต่เพราะเบื่อที่จะเป็น "พี่เลี้ยงกรอกข้อมูล" พวกเขาใช้เวลา 50% ดูแลพนักงานคลังสินค้าพิมพ์ตัวเลข แทนที่จะทำ Solution Architecture
"เพดานความรู้"
คุณไม่สามารถขยายเกิน ~35 คน เพราะการส่งมอบพึ่งพา "ฮีโร่" อาวุโสไม่กี่คน ถ้าคนหนึ่งลาออก ต้องเสียค่าสรรหา ฿200,000 บวกสูญเสียผลิตภาพ 6 เดือน
"สงครามฝ่ายขาย vs ฝ่ายส่งมอบ"
ฝ่ายขายสัญญา "ปรับแต่งได้ตามต้องการ" เพื่อปิดดีล ฝ่ายส่งมอบพยายามบังคับ ERP แข็งๆ ให้ยืดหยุ่น ความขัดแย้งนี้กัดกินกำลังใจและกำไรในทุกโปรเจกต์
"เนื้อให้พาร์ทเนอร์ น้ำซุปเราดื่มเอง"
ต่างจากผู้ค้าระดับโลกที่ใช้พาร์ทเนอร์เป็นช่องทางมาร์จินต่ำ เราตั้งใจให้พาร์ทเนอร์ได้รายได้มาร์จินสูง เพื่อให้คุณมีเหตุผลที่จะเติบโตไปด้วยกัน
ผู้ค้าเอาเนื้อ
- ผู้ค้าควบคุมราคาและมาร์จิน
- พาร์ทเนอร์เป็นแค่ช่องทางขายต่อ
- ทีมขายตรงแย่งดีลของคุณ
- รายได้บำรุงรักษาไปที่สำนักงานใหญ่
พาร์ทเนอร์เอาเนื้อ
- 100% ค่า Implementation และค่าบริการ
- มาร์จิน 30–40% จากการขายลิขสิทธิ์
- ไม่มี Channel Conflict — ตลาดไทยเป็นของคุณ
- รายได้บำรุงรักษาต่อเนื่อง — คุณกำหนดราคาเอง
ตลาดของคุณ ไม่ใช่ของเรา
ทีมขายตรงของเราดูแลเฉพาะโรงงานเจ้าของจีน/ไต้หวันที่ติดต่อเข้ามาเอง เราไม่แข่งชิงดีล SME ไทย เพราะความสัมพันธ์ในท้องถิ่นของคุณคือสิ่งที่เราทำเองไม่ได้
คุ้มครอง Deal Registration
เมื่อคุณลงทะเบียน Lead แล้ว จะถูกล็อคให้คุณ 6 เดือน ทีมขายตรงหรือพาร์ทเนอร์อื่นไม่สามารถตัดราคาได้ ระบุไว้ใน Master Agreement
กลยุทธ์ Land & Expand
เริ่มต้นกับลูกค้าด้วยโปรเจกต์ MES หรือ Workflow iGP ที่มีความเสี่ยงต่ำ แล้วขยายไปสู่ ERP เต็มรูปแบบเมื่อสร้างความไว้วางใจแล้ว แต่ละเฟสสร้างรายได้พร้อมกับเสริมความสัมพันธ์
สนทนา 30 นาที เราจะวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอปัจจุบันของคุณ และแสดงว่า DigiWin เข้ากันได้ตรงไหน
สิ่งที่คุณจะได้รับในฐานะพาร์ทเนอร์ DigiWin
ผลิตภัณฑ์สำหรับการผลิตที่พิสูจน์แล้ว โครงสร้างมาร์จินที่โปร่งใส และระบบสนับสนุนที่ทำให้ดีลแรกๆ ของคุณมีกำไร
ชุดโซลูชัน
ผลิตภัณฑ์ที่พิสูจน์แล้วสำหรับขายต่อ: ERP, MES, WMS, AIoT พัฒนามา 44 ปี ติดตั้งมากกว่า 50,000 แห่งทั่วโลก ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงในโรงงาน
ดูรายการผลิตภัณฑ์เศรษฐศาสตร์พาร์ทเนอร์
มาร์จินที่โปร่งใส ส่วนแบ่งรายได้ที่คาดการณ์ได้ และการประมาณการหลายปีที่แสดงให้เห็นว่าพาร์ทเนอร์ชิปช่วยเพิ่มมูลค่าธุรกิจของคุณอย่างไร
ดูตัวเลขสิทธิประโยชน์พาร์ทเนอร์โดยสรุป
ศึกษาข้อมูลเพิ่มเติม
คุณยังไม่มั่นใจ — ดีมาก สำรวจรายละเอียดก่อนคุยกัน
เจาะลึก "ทำไม"
ทำความเข้าใจว่าทำไมมาร์จินที่ลดลงของคุณเป็นปัญหาเชิงโครงสร้าง ไม่ใช่เรื่องชั่วคราว ดูว่าการวิเคราะห์ตรงกับความเป็นจริงของคุณหรือไม่
โมเดลธุรกิจที่เปลี่ยนไป →ประเมิน "อาวุธ"
ดูว่า DigiWin ให้อาวุธที่ดีกว่าในการต่อสู้กับสงครามราคา ERP ต้นทุนต่ำและผู้ให้บริการ MES เฉพาะทางหรือไม่
ชุดโซลูชัน →ตรวจสอบ "ตัวเลข"
คำนวณเองได้เลย ประมาณการจริงเป็นเงินบาท สถานการณ์แบบอนุรักษ์นิยม และโครงสร้างมาร์จินจริง
เศรษฐศาสตร์พาร์ทเนอร์ →คุณเติบโตกับเราอย่างไร
ระดับที่ชัดเจนกำหนดการเติบโตจาก Co-delivery สู่ความเป็นอิสระเต็มที่ — และมาร์จินที่สูงขึ้นในทุกขั้น
Ready (เริ่มต้น)
มาร์จินที่แข่งขันได้ตั้งแต่วันแรก / ต้อง Co-delivery เราทำงานโปรเจกต์แรกๆ ด้วยกัน เรียนรู้พร้อมรับรายได้
Silver (ร่วมมือ)
มาร์จินที่แข็งแกร่ง / ส่งมอบภายใต้การดูแล คุณนำโปรเจกต์ เราสนับสนุนด้านเทคนิคและจัดการปัญหาที่ซับซ้อน
Gold (อิสระ)
มาร์จินสูงสุด / เป็นอิสระเต็มที่ คุณขาย ส่งมอบ และสนับสนุนโดยไม่ต้องพึ่งเรา ทีมของคุณ ลูกค้าของคุณ ธุรกิจของคุณ
หน้าต่างตลาดไทยกำลังเปิด
พลังสามประการกำลังบรรจบกัน สร้างโอกาสหายากสำหรับพาร์ทเนอร์ ERP ในประเทศไทย
Legacy ERP หมดอายุ
ระบบ ERP รุ่นเก่ากำลังหมดระยะ Maintenance ผู้ผลิตไทยบนแพลตฟอร์มเก่าต้องย้ายระบบ — และค่าอัพเกรดจากผู้ค้าเดิมมักแพงเกินไปสำหรับ SME ทำให้เกิดช่องว่างสำหรับทางเลือกเฉพาะด้านการผลิต
คู่แข่งขยายตัวเร็ว
ผู้ค้า ERP จีนแต่ละรายมีพนักงาน ~20 คนในไทยแล้วและกำลังเพิ่ม หน้าต่างโอกาสในการสร้างตำแหน่งทางตลาดกำลังแคบลง พาร์ทเนอร์ที่เคลื่อนไหวก่อนจะล็อคพื้นที่ก่อนที่คู่แข่งจะสร้างเครือข่ายช่องทางขายของตัวเอง
โรงงานเป้าหมายที่ระบุแล้ว
จากฐานการผลิตของไทย เราระบุเป้าหมายจริงได้ 8,000 แห่ง มีเพียง 113 แห่งที่ผ่านการคัดกรองแล้ว — เหลือโอกาสอีก 7,000+ แห่งที่ยังไม่ถูกแตะต้องสำหรับพาร์ทเนอร์
พร้อมคุยเรื่องพื้นที่ของคุณหรือยัง?
สนทนาตรงไปตรงมาเรื่องมาร์จิน ตลาด และตัวเลขพาร์ทเนอร์ชิปว่าคุ้มค่าสำหรับทั้งสองฝ่ายหรือไม่