ดูเศรษฐศาสตร์จริง —ไม่ใช่ Sales Pitch
ตัวเลขจริงเป็นเงินบาท สถานการณ์แบบอนุรักษ์นิยม ไม่มีการโฆษณาเกินจริง นี่คือรายละเอียดว่าโมเดลพาร์ทเนอร์ทำงานอย่างไรทางการเงิน — จากปีที่ 1 ที่ต้องอยู่รอด ถึงปีที่ 3 ที่สร้างสินทรัพย์
รายได้พาร์ทเนอร์ทำงานอย่างไรจริงๆ
ต่างจากผู้ค้า SaaS ที่รายได้หยดเข้ามาเป็นปีๆ โมเดลของเราให้มาร์จินเริ่มต้นที่มากพอ บวกรายได้ต่อเนื่อง
รายได้ลิขสิทธิ์
กระแสเงินสดเริ่มต้นคุณซื้อ License Key ในราคา Distributor ขายในราคาแนะนำ (SSP) ส่วนต่างคือ กำไรขั้นต้นทันที — มีกำไรตั้งแต่วันแรก
รายได้บริการ
เก็บ 100%DigiWin เป็นผู้ค้าผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่คู่แข่งด้านบริการ คุณเก็บ 100% ของค่า Implementation, Customization และ Training ทั้งหมด
เรา "สละ" รายได้มาร์จินสูงนี้ให้พาร์ทเนอร์ เพื่อแลกกับการขยายตลาด
การสนับสนุนต่อเนื่อง (MA)
กระแสรายได้ประจำคุณจ่ายให้ DigiWin ค่าธรรมเนียมประจำปีแบบคงที่ (เริ่มปีที่ 2) สำหรับ Tier 2 Support — แก้ Bug หลัก, Patch และ R&D คุณให้บริการ Tier 1 Support และ กำหนดราคาเองกับลูกค้า
ไม่มีการแบ่งกำไร ค่าใช้จ่ายของคุณคงที่และคาดการณ์ได้ คุณกำหนดราคากับลูกค้าเองและเก็บส่วนต่าง เมื่อฐานลูกค้าโต MA กลายเป็นแหล่งรายได้ที่คาดการณ์ได้มากที่สุด
Upsell & Cross-Sell
ตัวคูณการเติบโตรายได้ไม่จบที่ Go-Live สร้าง IP บน แพลตฟอร์ม Digiwin.cloud PaaS Custom Module กลายเป็นสินทรัพย์ที่ขายลิขสิทธิ์ได้
ลูกค้าคนเดียวสามารถสร้างยอดขายลิขสิทธิ์เพิ่มได้ 3-4 รายการใน 5 ปี
เส้นทาง 3 ปีของพาร์ทเนอร์
ประมาณการแบบอนุรักษ์นิยม ไม่มีการโฆษณาเกินจริง นี่คือสิ่งที่ความก้าวหน้าปกติของพาร์ทเนอร์ที่เริ่มจากผลิตภัณฑ์ SME ดูเป็น
ลงทุนและเร่งตัว
Silver Partner (Co-Delivery)ความเป็นจริง: อย่าคาดหวังกำไรใน Q1-Q2 เน้นอบรมทีมหลักและปิดดีล "Pilot" แรกๆ โดยมี DigiWin ช่วยเต็มที่
ผลลัพธ์: เท่าทุนหรือขาดทุนเล็กน้อย แต่มี 2 Reference Site และทีมที่ได้รับการรับรอง คุณผ่าน "Valley of Death" แล้ว
เฟสกระแสเงินสด
ก้าวสู่ Gold Partnerความเป็นจริง: ทีมสามารถ Deploy iGP ได้โดยไม่ต้องมีพี่เลี้ยง หยุดเสียเวลาเรียนรู้ เริ่มใช้กลยุทธ์ "Reverse Cut" ด้วย MES
ผลลัพธ์: ธุรกิจที่มีกำไร รายได้บริการครอบคลุมค่าดำเนินการ รายได้ลิขสิทธิ์เป็นกำไรล้วน MA ครอบคลุมค่าเช่าออฟฟิศ
เฟสสร้างสินทรัพย์
Gold Partner (เฉพาะทาง)ความเป็นจริง: ไม่ต้อง "ล่า" อีกต่อไป เครื่องยนต์ "Farming" เริ่มทำงาน MA ครอบคลุมเงินเดือนที่ปรึกษารุ่นน้อง เริ่มพยายาม Upsell T100 หรือ AIoT ครั้งแรก
ผลลัพธ์: มูลค่าธุรกิจเปลี่ยน คุณมีกระแสรายได้ต่อเนื่องและฐานลูกค้าที่ยั่งยืน คุณสร้างสินทรัพย์ ไม่ใช่แค่งาน
แนวโน้มรายได้ 3 ปี
โครงสร้างการคุ้มครองของคุณ
พาร์ทเนอร์ชิปไม่ใช่แค่เรื่องรายได้ — แต่เกี่ยวกับการปกป้องการลงทุนและลดความเสี่ยงของคุณ
คุ้มครองพื้นที่และป้องกัน Conflict
สนับสนุน Co-Implementation
การอบรมและรับรอง
สร้าง Demand
พร้อมคำนวณตัวเลขสำหรับบริษัทคุณหรือยัง?
มาคุยเรื่องพื้นที่ เป้าหมาย และสร้างประมาณการ 3 ปีเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่มีข้อผูกมัด — แค่ความจริงจากสเปรดชีท